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非标品物资的数字化采购市场

采购是企业生产经营的重要环节之一，其中生成性材料、MRO、非生产性材料的采购，占企业总成本的比重较高。不同行业比重不同，一般占比在30%—90%，平均占比在60%以上。（数据来源爱分析）在经济下行的大环境下，降低采购成本成为企业成本控制的主体和。随着数字化浪潮的推动，企业在业务、营销、采购等环节开展数字化转型，通过用数字技术对企业生产经营的各个环节进行升级。在企业采购数字化进程中，原材料、零部件之类的生产性材料属于标品，在企业所有采购品类中数字化进程相对较高。随着企业数字化转型进程的发展，非标品物资的数字化采购也在有条不紊的推进中。目前非生产性物资的数字化采购市场，以MRO和办公用品为，逐渐向营销物资、商务礼品、员工福利、五金劳保、印刷服务等周边品类和衍生服务场景不断拓展。

中大型企业非标品采购的流程优化和管理升级

中大型企业的非标品采购一直以来采用线下采购模式，管理分散、操作不规范，造成诸多痛点：

l 由于分支遍布多个城市，采购分散，数据统计管理非常不便；

l 采购流程长时效慢，各部门协作效率低，信息壁垒严重；

l 供应商分散，采购价格参差不齐，流程长，隐形成本高；

l 线下采购模式，人力成本高，商品品类单一，质量难保证。

数字化采购平台的应用，可帮助企业实现非标品采购的流程优化和管理升级，对于企业降低采购成本，提高采购效益价值巨大。

如何优化采购管理

非生产性物料采购需求增加，采购需求细化

随着C端用户的需求升级，企业对采购数字化的需求逐渐增加并且呈多元化趋势。非生产性物料能够从“节流” 的角度提升企业经营业绩，因此得到了企业采购的进一步关注。未来企业的采购需求将更加细化，在经济增速放缓的大背景下，企业需要的是能提供包括软件平台、 供应链、运营、营销的采购解决方案和能够提供多元化服务内容的平台。

在企业非生产性物料采购中，企业营销物资在品牌形象传播与提升，渠道推广与拓展，客户激励，销售服务，个体关怀等方面具有重要价值，因此越来越受企业采购重视。

数字化采购需要提供直观且有吸引力的用户体验

数字化采购需要提供直观且有吸引力的用户体验，鼓励采购人员使用（而非绕开）在线采购工具。使用的人越多，采购效率就越高，企业采集的数据量也越大。对于数字化采购来说，理想的体验莫过于像亚马逊的商品推荐那样，通过一个门户网站，以简单明了的方式呈现相关信息，方便用户做出正确的决策。“杂乱的事情”全部都在后台发生，用户完全意识不到。

采购组织应当在所有四个领域内挖掘并培养人才，取得效益，只投资其中一项远远不够；而投资了所有领域却没有以数字化的视角整体规划，也是不可行的。